當前，全球經濟仍處在復蘇進程，國內經濟正趨于探底企穩(wěn)，五金機電行業(yè)面對市場、途徑、品牌、形式的競賽與革新，如何求生存謀發(fā)展將是所有企業(yè)的戰(zhàn)略考慮。
中國國際五金博覽會將持續(xù)為五金機電品牌企業(yè)拓寬市場提供最有力的支撐與指引，在堅持傳統(tǒng)參展類別增長的同時，全方位整合產業(yè)鏈、發(fā)掘展會新增長點、擴大展會新類別，進一步提高展會規(guī)劃和檔次。五金生產與經銷企業(yè)可以通過本屆五金博覽會第一時間把握行業(yè)新動向、新產品、新技術，獲取最具價值的行業(yè)資訊與商機。
+ 國內五金工具所在的市場區(qū)間競爭激烈，雖然其擁有一定的競爭實力，但是品牌的弱勢使五金工具的產品附加值很低，單純依靠價格競爭，導致企業(yè)的利潤率很低。因此迫切需要強化品牌建設，需要對品牌重新定位，增加產品附加值，提升品牌競爭力。+ 國內五金工具企業(yè)的營銷工具陳舊、單一、品牌形象不佳，無法承擔起品牌傳播的任務，加大了企業(yè)對銷售人員個人能力和對個人關系的依賴，不但阻礙了市場業(yè)績的提升，也增加了企業(yè)的經營風險，因此，迫切需要重新規(guī)劃和打造既有銷售力，又有品牌傳播力的系統(tǒng)化的營銷工具。
五金行業(yè)正待發(fā)展機遇之際，只有清晰化的品牌頂層設計和落地化的營銷底層運營，那些想成為行業(yè)第一品牌的企業(yè)才有可能真正成為行業(yè)頭牌。
作為多年來輔導和服務了160多家專精特新企業(yè)、細分領域冠軍企業(yè)品牌30余家的品牌戰(zhàn)略咨詢服務商世邦大通認為，而在這些各有優(yōu)勢的企業(yè)中劈落荊棘、邁向頭部企業(yè)的道路上，不僅僅要做好自身的產品和技術，品牌打造必須及時提上日程，是必須而非選擇。在客戶心中夯實品牌的基礎、樹立自身的品牌印象，才能真正在眾多企業(yè)中脫穎而出。
| 這個時代發(fā)生了什么改變？
經濟的上半場，行業(yè)從無到有、從不成熟到成熟，企業(yè)只要努力就能夠賺錢。
經濟的下半場，行業(yè)內卷飽和競爭，企業(yè)怎么做好像都很難賺錢，未來何去何從、如何發(fā)展？
任何行業(yè)，都有其生命周期，不同階段有不同階段的特點。任何行業(yè)，都存在競爭博弈，一開始大家都處在差不多的起跑線，但最終跑下來的結果卻截然不同。
做企業(yè)，一定要深刻認知品類和行業(yè)的生命周期，要清楚在不同階段，應該且必須做好的最重要的事情是什么。
行業(yè)中只存在兩類品牌：一類叫“有品牌”，一類叫“無品牌”。絕大多數(shù)企業(yè)屬于“無品牌”，沒有品牌就沒有溢價能力，所以價格戰(zhàn)成為必然選擇。每一個企業(yè)家都感受到了競爭的壓力，也感到錢越來越不好賺了。不少企業(yè)也考慮過要做品牌，但又找不到方向和方法，所以事情就開始拖著，直到最后沒有實力、沒有資金、也沒有機會再去做品牌。
| 時間維度決定你的方向，空間維度決定你的位置
在行業(yè)發(fā)展的4個生命周期里，品牌應該在什么階段，做哪些“最重要的事情”？“時間維度”代表的是產業(yè)階段，不同階段有不同的方向判斷；“空間維度”代表的是競爭賽道和生態(tài)位置，不同競爭格局下要確定自己的最佳位置?！皟r值”是品牌存在和被用戶需要的理由，也是品牌的根本。時間與空間的維度，加上用戶需求的維度，共同成為價值決策的關鍵因素。
在不同行業(yè)階段，成功的工業(yè)品制造業(yè)品牌要么做“超級價值占位”，要么做“超級價值創(chuàng)新”！
在行業(yè)的成長期（某些行業(yè)可以跨越到成熟期的前半程），最重要的是做品牌認知和行業(yè)占位。
你不能簡單地宣傳我是某某品類，而更重要的是我做的是不一樣的某某品類，你需要建立自己在行業(yè)中的代表性價值。
如果這個價值對于用戶、市場、品類是起到關鍵性作用的，則就可以稱之為“超級價值”，你也將成為行業(yè)中“代表性關鍵價值”的開創(chuàng)者和引領者，并在該價值上建立品牌的“價值領地”。
創(chuàng)立“超級價值”并建立“價值領地”，是企業(yè)成功的關鍵。
早年很多廣告營銷型品牌，打廣告時賣得火熱、廣告一停就什么都沒有了，為什么？就是因為只有廣告思維，卻缺乏品牌戰(zhàn)略思維。既然已經在花錢打廣告了，為什么不建立自己的“超級價值和價值領地”呢？這才是戰(zhàn)略，是品牌立足的根本。
“價值”才是品牌一切邏輯中的底層邏輯，沒有價值就沒有品牌。
每個行業(yè)都將走向飽和競爭，隨著行業(yè)競爭的白熱化，你會發(fā)現(xiàn)建立“價值領地”具有無與倫比的重要性。
為什么星星之火可以燎原，因為有堅實的革命“根據(jù)地”，這才是生存和發(fā)展的基石。
● 建立在“同質化”基礎上的品牌是一盤散沙，只要競爭白熱化，大風起時沙飛揚，說好的“百年基業(yè)”說沒就沒了；
● 建立在“獨特價值”基礎上的品牌則形成了自己的“獨特價值領地”，具備了一定的抗競爭能力，可以在市場上占據(jù)一席之地。獨特價值如果過于細分，則會“小池塘中養(yǎng)不出大魚”；如果對品類未來趨勢把握得好，則有可能成為發(fā)展趨勢中的獲益品牌，并成長為頭部企業(yè)；
● 而建立在“超級價值”之上的品牌，則占位的是品類/行業(yè)中主流市場的關鍵性價值，關鍵性的需求、關鍵性的場景、關鍵性的人群，并致力于成為該價值的代表性品牌，而一旦在行業(yè)中形成了自己的“價值領地”，品牌就有了自己的根，企業(yè)也將在行業(yè)的競爭和發(fā)展中長期受益。
“超級價值占位”的企業(yè)也要與時俱進，因為時代是在發(fā)展和變化的。
● 因此在制定戰(zhàn)略的初期，就要預判未來的趨勢，為未來趨勢留有“順理成章的進化空間”；
● 在戰(zhàn)略實施的過程中，需要不斷在用戶、行業(yè)及跨界領域持續(xù)強化價值共識，建立“價值領地”，成為該價值的“代言品牌”。同時也要錨實價值的支撐體系，建立更強的競爭壁壘，并在產品研發(fā)上圍繞“超級價值”的主線進行持續(xù)創(chuàng)新，引領行業(yè)進步，實現(xiàn)更好的產業(yè)價值和社會價值；
● 在時代的變化中，還要時刻關注技術變革包括跨界科技對行業(yè)帶來的影響，關注消費形態(tài)的變化趨勢，保持對“新價值”的敏銳度，從而可以更好地應對未來的變化。
所謂“新賽道”，就是從創(chuàng)新維度去重新思考和定義品類或行業(yè)，從而創(chuàng)建新的用戶價值，并開辟新的競爭賽道。創(chuàng)新并非僅僅只是技術創(chuàng)新，更重要的是打破認知邊界后從新維度上重新定義品類的創(chuàng)新價值。
如果新價值是能更好滿足用戶需求的關鍵性價值，則可以稱之為“超級價值”。具備“超級價值”的新賽道品牌將開辟新的大市場，并成為該市場的頭部品牌，這也會成為阻擋后來者進入的門檻。
● 在行業(yè)導入期（可延續(xù)到行業(yè)成長期的前半程），最重要的是做品類認知和用戶需求價值，并為新品類開發(fā)出更大的或更適合的應用場景，從而創(chuàng)造新的需求市場。同時，也要創(chuàng)建品牌領導者的態(tài)勢，并建立起品牌壁壘。
而一旦這些新項目能夠打破傳統(tǒng)行業(yè)的認知邊界，從更新或更高維度創(chuàng)建了“新價值”，則品牌將在資本的推動下，從“換道”進入發(fā)展的“快車道”。最近十年，新賽道品牌紛紛涌現(xiàn)然后快速爆紅，這套方法成就了很多新賽道品牌，引起了大量資本的追捧。
● 在行業(yè)成熟期，以一線品牌為首的行業(yè)陣營已經成型，行業(yè)競爭格局基本塵埃落定，此時想要想破局，就需要更強的洞察以及打破傳統(tǒng)認知邊界的品牌智慧。
在同一維度上尋求“比領導品牌更好”的競爭策略往往會失敗，而“換維競爭”的策略思維才更容易獲得成功。要想贏得競爭，就要從更高或者更新的維度去思考品類，包括品類價值維度、用戶需求維度、行業(yè)競爭維度，從而創(chuàng)建品牌的“超級價值”，開辟新的競爭賽道。
● 在傳統(tǒng)行業(yè)的衰退期，也同樣面臨著這種選擇。很多在行業(yè)中占據(jù)頭部位置的在位企業(yè)都希望行業(yè)能夠長盛不衰，也希望企業(yè)能夠做成“百年企業(yè)”。但如果不與時俱進，“百年企業(yè)”也只是一個偽命題。沒有一成不變的“百年企業(yè)”，只有與時俱進的“時代企業(yè)”。傳統(tǒng)行業(yè)可以持續(xù)創(chuàng)新，但創(chuàng)新到了一定的天花板時，或者內卷已經導致行業(yè)進入衰退期下行通道時，新的創(chuàng)新就會形成，并對傳統(tǒng)行業(yè)進行顛覆。
“持續(xù)創(chuàng)新”是同一維度的進化，“顛覆式創(chuàng)新”則是不同維度的進化。“顛覆性創(chuàng)新”能夠獲得市場，是因為為用戶創(chuàng)造了“新價值”。“超級價值”頭部戰(zhàn)略，則為創(chuàng)新者開辟大市場提供了實施的戰(zhàn)略方法。
這是一個變化的時代，一切都存在變化中的“不確定性”。在經濟的上半場，你發(fā)現(xiàn)只要努力就能夠賺錢；而在經濟的下半場，你發(fā)現(xiàn)所有的事情變得越來越難，因為競爭的維度變了。你需要有“格局思維”和“維度思維”才能更好賺錢。所以在做決策前，要給自己2個關于品牌賽道的最基本判斷：
1、在行業(yè)發(fā)展的進程中，只有率先搶占行業(yè)的關鍵性價值，并形成了品牌認知和地位的品牌才能更好應對競爭、獲得更大成功；
2、在行業(yè)的時間和空間維度變化中，只有保持對市場和需求的洞察力，擅于打破傳統(tǒng)認知邊界，從而進行超級價值賽道創(chuàng)新的品牌才能夠獲得更大成功。
所以，每個在新時代想要成功的企業(yè)家，需要從更高、更宏觀的維度去思考問題，把思考的背景放到產業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在和未來的時間維度，再到需求市場與競爭格局的空間維度。才能找到什么時候才是品牌發(fā)展的最關鍵階段，才能決定自己在什么階段必須做哪些最重要的事情。
1、B2B品牌的兩個目標層次：第一個層次：成為頭部品牌和品類代表，擁有領先銷量和品類話事權；第二個層次：成為產業(yè)生態(tài)中的“價值締造者”，生態(tài)共贏系統(tǒng)中的價值代表和頭部品牌。行業(yè)競爭的本質就是品牌博弈，要想贏得競爭就要創(chuàng)建自己的核心賽道，并搶占賽道的頭部位置。
企業(yè)不僅生產產品、提供技術，更應該成為“產業(yè)價值的締造者”。在新的頭部品牌戰(zhàn)略中，企業(yè)角色發(fā)生改變：“產品”生產商 →“價值”供應商。品牌是價值，產品是價值，技術是價值，服務也是價值。價值讓B端客戶能夠生產出更好的終端產品，也帶來C端用戶的更好使用體驗。首先，讓自己的“獨特價值”成為終端產品的核心價值，直接影響C端用戶的體驗，讓品牌成為品類關鍵價值的代表者，從而建立品牌在品類中的頭部地位，贏得話事權，帶來銷售的領先。
更進一步，讓品牌成為產業(yè)價值的締造者，圍繞“價值”重新思考和構建產業(yè)生態(tài)，企業(yè)思考的角度不再是“如何賣出更多的產品和占領品類頭部”，而是“如何創(chuàng)造更多價值做大產業(yè)市場，讓全產業(yè)上下游企業(yè)共贏”，則品牌將成為產業(yè)生態(tài)中的“價值締造者”，生態(tài)共贏系統(tǒng)中的價值代表和頭部品牌，是產業(yè)生態(tài)中的太陽。
過去十年，上海世邦大通戰(zhàn)略咨詢一直扎根在工業(yè)營銷領域探索及沉淀，服務有200多家的工業(yè)企業(yè)，覆蓋了初創(chuàng)型企業(yè)到行業(yè)頭部企業(yè)不同階段類型，截止到2021年底，由投行部薈強投資保薦的科創(chuàng)板企業(yè)共計165家，在持續(xù)服務下，東潤換熱、芯石股份、亨諾科技、孚凌自控、海勃膜、天演移位、威泊股份、嘉柏利通、億景能源、芯誼風電等多家企業(yè)已正式啟動IPO規(guī)劃，該十家公司計劃三年內轉A股上市！
我們致力于幫助中國工業(yè)品企業(yè)統(tǒng)籌謀劃未來10年品牌頂層戰(zhàn)略和競爭路線圖。為五金機電制造業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式創(chuàng)新咨詢服務，團隊中包括咨詢和資本在內的專家資源，力求通過“管理咨詢+投資銀行”的綜合服務能力助力雙碳能源戰(zhàn)略升級！
我們深信，未來十年只有從競爭戰(zhàn)略高度出發(fā)，中國企業(yè)才能實現(xiàn)從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”、從“中國速度”向“中國質量”、從“中國產品”向“中國品牌”的三大轉變，進而推動中國邁入全球強國行列。
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